2025.03.10

展示会ブースを成功に導く！来場者を惹きつけ、記憶に残すディスプレイ戦略

展示会は、企業にとって自社の製品やサービスを直接アピールし、新たな顧客を獲得する絶好の機会です。

しかし、数多くの企業が出展する中で、自社のブースに来場者を引きつけ、印象づける方法の一つがディスプレイです。

この記事では、展示会ディスプレイの基礎知識から、効果的な空間デザインのポイント、来場者の心をつかむ最新トレンド、具体的な成功事例を徹底解説します。

この記事を読んでビジネスチャンスを大きく広げることでしょう！

Contents

展示会ディスプレイの基礎知識
- 展示会出展の目的を明確にする
- 展示会ディスプレイの役割
効果的な展示会ディスプレイを構成する要素
来場者を惹きつける！展示会ディスプレイデザインのポイント7選
成功事例から学ぶ！展示会ディスプレイ
展示会ディスプレイ設営の注意点
まとめ

展示会ディスプレイの基礎知識

展示会ディスプレイは、単なる「飾り」ではありません。企業のブランドイメージを体現し、製品やサービスの魅力を最大限に伝え、来場者とのエンゲージメントを生み出し、最終的にビジネス成果に繋げるための、戦略的なツールです。

展示会出展の目的を明確にする

展示会に出展する目的は、企業によって様々です。

ブランド認知度向上: 企業名、製品名、サービス名を広く知ってもらう。
リード獲得: 見込み顧客の情報を収集し、商談に繋げる。
新規顧客開拓: 新しい顧客層にアプローチし、販路を拡大する。
既存顧客との関係強化: 既存顧客とのコミュニケーションを深め、ロイヤリティを高める。
新製品・サービスの発表: 新製品や新サービスを効果的にアピールする
市場調査: 来場者の反応を収集し、製品開発やマーケティング戦略に活かす。

展示会ディスプレイを設計する前に、まずは、展示会出展の目的を明確にしましょう。目的によって、ディスプレイのデザイン、コンテンツ、そして戦略が大きく変わってきます。

展示会ディスプレイの役割

企業の顔: 展示会ブースは、企業の顔となる場所です。企業のブランドイメージ、世界観、そしてメッセージを、来場者に視覚的に伝えます。
情報伝達: 製品やサービスの特徴、機能、メリットなどを、分かりやすく、効果的に伝えます。
集客: 通行人の目を引き、ブースへの来場を促します。
エンゲージメント: 来場者とのコミュニケーションを促進し、製品やサービスへの興味関心を高めます。
商談: 見込み顧客との商談の場を提供し、ビジネスチャンスを創出します。

効果的な展示会ディスプレイを構成する要素

展示会ディスプレイは、様々な要素と連動して成功に導かれます。

それぞれの要素が持つ役割を理解し、効果的に組み合わせることで、来場者の心に響くブースを作り上げることができます。

ブース構造: ブースの骨組みとなる部分です。システムパネル、木工、トラスなど、様々な種類があります。
展示台/什器: 製品やサービスを展示するための台や棚です。製品のサイズや特性に合わせて、適切なものを選びましょう。
グラフィック: パネル、ポスター、バナーなど、視覚的な情報伝達を担う要素です。企業ロゴ、製品写真、キャッチコピーなどを効果的に配置しましょう。
映像: プロモーションビデオ、製品紹介動画などを上映することで、来場者の関心を引きつけ、理解を深めることができます。
照明: ブース全体の雰囲気を演出し、製品やサービスを効果的に見せるための重要な要素です。スポットライト、間接照明などを活用しましょう。
装飾: 植物、オブジェなど、ブースの雰囲気を高め、来場者の目を引くための装飾品です。
ノベルティ: 来場者に配布する記念品です。企業名や製品名が入ったノベルティは、展示会後も記憶に残る効果があります。
デジタルサイネージ: デジタル技術を活用し、映像、音声、インタラクティブなコンテンツなどを表示するデジタルサイネージも近年人気が高まっています。

来場者を惹きつける！展示会ディスプレイデザインのポイント7選

効果的な展示会ディスプレイをデザインするためには、いくつかの重要なポイントがあります。

ターゲット層を明確にする:展示会に来場する人々の属性（年齢、性別、職業、興味関心など）を考慮し、ターゲット層に合わせたデザインを心がけましょう。
コンセプトを明確にする:展示会ディスプレイを通じて、何を伝えたいのか、コンセプトを明確にしましょう。コンセプトは、ブース全体のデザイン、コンテンツ、そしてメッセージを統一するための指針となります。
視認性を高める:遠くからでも目立つように、視認性の高いデザインを心がけましょう。
- 大きなロゴ: 企業ロゴやブランドロゴを大きく表示する。
- キャッチーなコピー: 来場者の目を引くキャッチコピーを大きく表示する。
- 目立つ色使い: 遠くからでも目立つ色（例えば、赤、黄、オレンジなど）を効果的に使う。
分かりやすさを追求する:情報を詰め込みすぎず、シンプルで分かりやすいデザインを心がけましょう。
- 情報整理: 伝えたい情報を整理し、優先順位をつける。
- ビジュアルの活用: 写真、イラスト、図表などを活用し、情報を視覚的に伝える。
- ユニバーサルデザイン: 高齢者や障害者など、誰もが理解しやすいデザインを心がける。
動線を意識する:来場者がスムーズにブース内を回遊できるように、動線を意識したレイアウトを設計しましょう。
- 入口を広く: 入りやすいブースにするために、入口を広く取る。
- 回遊性を高める: ブース内を回遊しやすいように、通路を確保する。
- 滞留スペースを設ける: 来場者が立ち止まって製品やサービスを見られるように、スペースを確保する。
五感を刺激する:視覚だけでなく、聴覚、嗅覚、触覚、味覚など、五感を刺激するような仕掛けを取り入れることで、来場者の記憶に残るブースを作り上げることができます。
- 音楽: ブースの雰囲気に合った音楽を流す。
- 香り: 製品やサービスに関連する香りを漂わせる。
- 触れる展示: 製品に触れたり、試したりできる機会を設ける。
- 試飲・試食: 食品や飲料の展示会では、試飲・試食コーナーを設ける。
デジタル技術の活用:
近年では、デジタル技術を活用した展示会ディスプレイが増えています。
タッチパネル: 来場者が自由に操作できるタッチパネルを設置し、製品情報や企業情報をインタラクティブに提供する。
VR/AR: バーチャルリアリティ（VR）や拡張現実（AR）を活用し、没入感のある体験を提供する。
プロジェクションマッピング: ブースの壁面や床面に映像を投影し、空間全体をダイナミックに演出する。

成功事例から学ぶ！展示会ディスプレイ

実際に、展示会で成功を収めたディスプレイ事例を見ていきましょう。

事例1：没入型VR体験で製品の魅力を最大限にアピール（IT企業）あるIT企業は、自社の最新VR技術を体験できるブースを設置しました。来場者は、VRゴーグルを装着し、仮想空間で製品の機能を体験。没入感のある体験は、来場者の記憶に深く残り、大きな話題となりました。
事例2：SNS映えするフォトブースで拡散力を最大化（化粧品メーカー）ある化粧品メーカーは、SNS映えするフォトブースを設置し、来場者の口コミを拡散することに成功しました。カラフルな背景、可愛い小道具、そして製品のサンプルを用意し、来場者が自由に写真撮影を楽しめるようにしました。撮影した写真をSNSに投稿すると、プレゼントがもらえるというキャンペーンも実施し、多くの来場者が参加しました。
事例3：体験型展示で製品への理解を深める（工作機械メーカー）ある工作機械メーカーは、来場者が実際に製品を操作できる体験型展示を導入しました。製品の操作方法を丁寧に説明するスタッフを配置し、来場者は実際に製品に触れることで、製品の性能や使いやすさを理解することができました。
事例4：ストーリー性のある展示で共感を呼ぶ (食品メーカー)
ある食品メーカーは、製品が作られるまでのストーリーを、パネルや映像で紹介する展示を導入。生産者の顔が見える展示は、来場者の共感を呼び、製品への信頼感を高めました。