展示会出展の成功は、記憶に残るキャッチコピーにかかっていると言っても過言ではありません。

限られた時間の中で、来場者の心を掴むためには、効果的なキャッチコピーが必須です。この記事では、展示会で効果的なキャッチコピーの考え方と、具体的な作成ステップをご紹介します。

実例も交えながら解説していきますので自社の展示会ブースを成功させるためのヒントにしていただけると幸いです。

▼こんな方におすすめ▼

• ▪ 展示会出展予定の企業のマーケティング担当者
• ▪ 展示会展示会登壇予定の営業担当者

展示会でキャッチコピーが重要なワケ：埋もれないための第一歩

展示会は、企業にとって自社の製品やサービスをアピールし、新たな顧客を獲得する絶好の機会です。しかし、多くの企業が出展する中で、自社のブースに注目を集め、来場者に足を止めてもらうことは容易ではありません。そこで重要となるのが、「記憶に残るキャッチコピー」です。

展示会でのキャッチコピーの役割

展示会でのキャッチコピーは、来場者の目を引きつけ、興味関心を引きつけ、記憶に残るという役割を果たします。つまり、来場者が数多くのブースの中から、あなたのブースに足を止めてくれるように促す、重要な役割を担っているのです。

• ▪ 来場者の視線を惹きつける: 展示会会場は、様々なブースがひしめき合い、情報過多の状態です。キャッチコピーは、来場者の視線を一瞬で捉え、自社のブースに足を止めてもらうための最初のステップとなります。
• ▪ 興味関心を高める: キャッチコピーは、来場者の好奇心を刺激し、ブースの詳細を知りたいと思わせる役割を果たします。製品やサービスの内容を具体的に示したり、魅力的なメリットを訴求したりすることで、来場者の興味関心を高めることができます。
• ▪ 記憶に残る: 展示会後も、あなたのブースや製品・サービスを思い出してもらうためには、キャッチコピーが記憶に残るように工夫することが重要です。ユニークな表現や印象的な言葉を選ぶことで、来場者の記憶に残りやすくなります。

効果的なキャッチコピーで差をつける

効果的なキャッチコピーは、競合他社との差別化を図る上で重要な要素です。他社と比べて何が違うのか、自社の強みは何なのかを明確に示すことで、来場者に「このブースは見ておきたい！」と思わせるキャッチコピーを生み出すことができます。

• ▪ 競合との差別化: 展示会では、同じような製品やサービスを扱う企業が数多く出展しています。自社の製品・サービスの強みや独自性を明確に示し、競合との差別化を図ることで、来場者の興味関心を惹きつけられます。
• ▪ 顧客ニーズへの訴求: ターゲット層が抱える課題やニーズを理解し、それに対する解決策を提示することで、来場者の共感を獲得できます。例えば、中小企業の経営者向けであれば、売上増加や業務効率化といった課題に対する解決策を訴求するキャッチコピーが効果的です。
• ▪ 具体的な効果の提示: 抽象的な表現ではなく、具体的な数字やデータを用いることで、キャッチコピーの説得力を高めることができます。例えば、「売上20%UP」や「業務効率1.5倍」など、具体的な効果を提示することで、来場者は自社の製品・サービスの効果を実感しやすくなります。

集客力を高めるキャッチコピーの法則を知る

展示会で効果的なキャッチコピーを作るには、いくつかの法則があります。

シンプルで分かりやすい言葉を選ぶ

キャッチコピーは、来場者が一瞬で理解できるような、シンプルで分かりやすい言葉を選びましょう。難しい専門用語を避け、具体的な数字やデータを入れ、短く、簡潔に表現することが重要です。

例えば、「〇〇で売上20％UP！」や「業界最速！〇〇を実現」など、数字や具体的な効果を盛り込むことで、来場者の理解と興味を引き付けやすくなります。

• ▪ 短く簡潔な表現: 来場者は、多くのブースを短時間で見て回るため、長文のキャッチコピーは読まれません。短く、簡潔な言葉で、メッセージを伝えましょう。
• ▪ 具体的な数字やデータ: 「売上アップ」や「効率改善」といった抽象的な言葉ではなく、具体的な数字やデータを用いることで、キャッチコピーの説得力が増します。
• ▪ 専門用語の回避: ターゲット層が理解できない専門用語は避け、誰でも理解しやすい言葉を選びましょう。

ターゲット層に合わせた言葉を選ぶ

キャッチコピーは、ターゲット層に合わせた言葉を選ぶことが重要です。年齢層、性別、職業など、ターゲット層の特徴を把握し、ターゲット層が興味を持ちそうな言葉を選び、ターゲット層が理解しやすい言葉を選びましょう。

例えば、若い層向けのキャッチコピーは、流行語やカジュアルな表現を取り入れることで親近感が増します。一方、ビジネスマン向けのキャッチコピーは、専門用語や実績データなどを用いて信頼性を高めましょう。

行動を促す言葉を入れる

キャッチコピーは、来場者に何らかの行動を起こさせたいという気持ちに訴えかけましょう。「今すぐ相談してみよう！」、「無料資料をGETしよう！」、「体験会に参加しよう！」など、行動を促す言葉を入れることが効果的です。

実践：効果的なキャッチコピー作成の５ステップ

実際に効果的なキャッチコピーを作成するための５つのステップを紹介します。

Step1. 自社の製品・サービスの強みを明確にする

まず、自社の製品・サービスの強みを明確にしましょう。

競合他社と比べて、何が優れているのか、お客様にとって、どのようなメリットがあるのか、自社の製品・サービスの独自性は何なのかを明確にしましょう。例えば、自社の製品が他社製品よりも高品質である、コストパフォーマンスに優れている、独自の機能を搭載しているなど、自社の強みを具体的に分析しましょう。

Step2. ターゲット層を明確にする

次に、自社の製品・サービスのターゲット層を明確にしましょう。

年齢層、性別、職業、趣味など、ターゲット層の特徴を具体的に把握し、ターゲット層のニーズや課題を理解しましょう。例えば、ターゲット層が中小企業の経営者であれば、売上増加や業務効率化といった課題を抱えていると考えられます。

• ▪ ペルソナの作成: ターゲット層を具体的にイメージするために、ペルソナを作成しましょう。ペルソナとは、架空の顧客像のことです。ペルソナを設定することで、ターゲット層のニーズや課題をより深く理解することができます。
• ▪ ニーズと課題の把握: ターゲット層が抱える課題やニーズを調査し、具体的な内容を把握しましょう。
• ▪ 顧客の声: 実際に顧客から寄せられた意見や要望などを参考に、ターゲット層のニーズを理解しましょう。

Step3. ターゲット層に響く言葉を選ぶ

ターゲット層を明確にしたら、その層に響く言葉を選びましょう。

ターゲット層が興味を持ちそうなキーワードを選び、ターゲット層が共感できる言葉を選び、ターゲット層が理解しやすい言葉を選びましょう。

• ▪ キーワード調査: ターゲット層がどのような言葉で検索しているのか、キーワード調査を行い、興味関心のあるキーワードを見つけ出しましょう。
• ▪ 共感できる言葉: ターゲット層が共感できるような言葉を選ぶことが大切です。例えば、中小企業の経営者であれば、「売上増加」や「業務効率化」といった課題に共感できる言葉を用いると、より効果的です。
• ▪ 分かりやすい表現: 専門用語や難しい言葉は避け、誰でも理解できる言葉を選びましょう。

Step4. キャッチコピーを複数案作成する

複数のキャッチコピー案を作成し、それぞれのキャッチコピーがターゲット層にどのように響くのかを検討しましょう。

様々な角度からキャッチコピーを考えてみたり、言葉遊びや韻を踏むなど、記憶に残るキャッチコピーを考えたり、キャッチコピーのテストマーケティングを行ったりしましょう。複数の案を比較検討することで、より効果的なキャッチコピーを見つけることができます。

Step5. キャッチコピーをブラッシュアップする

複数案の中から、最も効果的なキャッチコピーを選び、ブラッシュアップしましょう。

キャッチコピーの長さ、言葉遣い、デザインなどを調整し、キャッチコピーがブース全体のテーマと一致しているか確認しましょう。キャッチコピーは、ブースの雰囲気や展示内容と調和することが重要です。

展示会で効果を発揮する！キャッチコピーの実例集

実際に展示会で効果を発揮したキャッチコピーの例をご紹介します。

１）製品・サービスのメリットを訴求する

• ▪ 「〇〇で、あなたのビジネスを効率化！」：具体的なメリットを訴求することで、来場者の関心を惹きつけます。
• ▪ 「〇〇で、売上アップを実現！」：売上増加という明確な目標を提示することで、来場者の期待感を高めます。

２）顧客の課題を解決する

• ▪ 「〇〇のお悩み、解決します！」：来場者が抱える課題に直接的にアプローチすることで、共感を得られます。
• ▪ 「〇〇の課題、私たちにお任せください！」：信頼感と安心感を伝えることで、来場者の心を掴みます。

３）好奇心を刺激する

• ▪ 「〇〇の秘密、ここにあり！」：興味関心を掻き立てる言葉で、来場者をブースに引き寄せます。
• ▪ 「〇〇が変わる、驚きの技術！」：斬新な技術やサービスであることをアピールすることで、来場者の好奇心を刺激します。

まとめ

如何でしたでしょうか？

展示会で成功するためには、記憶に残るキャッチコピーが欠かせません。

キャッチコピーは、展示会ブースの顔であり、来場者への第一印象を大きく左右するものです。ターゲット層を明確にし、彼らのニーズや課題を理解した上で、魅力的で記憶に残るキャッチコピーを作成しましょう。シンプルで分かりやすく、行動を促す言葉を選び、キャッチコピーを見た人が「見てみたい！」「聞いてみたい！」と思えるように工夫しましょう。また複数の案を作成し、比較検討することで、より効果的なキャッチコピーにブラッシュアップできるはずです。

記憶に残るキャッチコピーで、来場者を魅了し、展示会を成功させましょう！

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